在恶性价格大战中，销售各方看似坚持自己的策略，希望通过耐力比拼来打击对手，但实质上却违背了销售的一些基本原则，违背了最基本的销售立场。这里主要关系到公司的销售策略和销售理念，比如苹果公司多年来始终坚持走高端路线，产品的价格居高不下，虽然此举为消费者所诟病，但是不得不说高端价格为它树立了高端手机的形象。三星手机则采取了不同的策略，它重点打造不同价位区间的产品，通过丰富的产品线和产品型号来赢得不同消费层次消费者的关注。
相比于那些出色的销售员或者销售团队，那些缺乏意志力的销售员往往不具备稳定的销售理念和销售立场，在大环境比较好的时候，他们可能会坚持按照既定的策略销售产品，可一旦大环境发生改变，他们就可能会迅速放弃原有的理念。比如一些公司会销售A类产品，并觉得这类产品是公司重点发展的方向，也是未来市场的趋势所在，可是当开拓市场遭遇挫折时，它们可能就会毫不犹豫地转向B类产品，并认为B类产品更适合发展，接下来，它们可能会转向C类产品。这种盲目转变的风格违背了销售的基本立场和方向，无助于公司拓展自己的业务。